Честный рассказ о профессии риэлтора. Часть 4.
Я тут вспомнил, что не завершил цикл постов о профессии риэлтора.
Но, зато, мне есть чем с вами поделиться ☺️
С этих постов в этом канале к нам на стажировку 17 октября вышла девушка, а уже 24 ноября провела свою первую сделку и заработала 54к.
Еще двоих стажеров мы вывели с откликов по работным сайтам, они только недавно приступили к обучению, но уже показывают неплохую динамику.
У меня была задача за эту осень вывести и обучить четверых. Трое есть, осталось последнее место.
Если вы в раздумьях и хотите узнать больше об этой профессии - читайте и откликайтесь тут: https://ekaterinburg.hh.ru/vacancy/72235143
Успевайте, следующий набор откроется только в феврале и там возможно проводить обучения для стажеров буду уже не я 🙂
Но давайте вернемся к теме поста.
В прошлой главе мы говорили о том, что риэлтор обслуживает:
— физических лиц, продавцов вторичной недвижимости,
— физических лиц, покупателей вторичной недвижимости,
— юридических лиц, застройщиков, находя покупателей на их новостройки.
Сегодня поговорим о том, зачем риэлтор нужен продавцу вторички.
Вот вы знаете, как думают некоторые люди об агенте?
Это такой чувак, который: «а можно я вместо вас тут постою, вашу квартиру попродаю».
Вместо вас выставлю и объявление на Авито со своим номером. Вместо вас буду звонки принимать и показы проводить. Буду вас пушить (давить) по цене, снижать вас, чтобы было звонков много. И возьму за это с вас сто тыщ.
И за что этим дармоедам деньги платят? Кто вообще в здравом уме с ними работать будет?
Отвечаю 😌
Продавец-собственник нанимает риэлтора только с одной целью: продать как можно дороже и при этом как можно быстрее.
Чтобы продавцу не жить на витрине месяцами и не устраивать из своей квартиры проходной двор. И, желательно, чтобы при продаже агент еще окупил свою комиссию. Да что там желательно – обязательно.
Я не смогу вам в рамках этого поста рассказать всю технологию, за счет которой у нас это получается, продавать квартиры +200.000 к той цене, по которой продают соседи без агента.
Да и не буду, ибо на меня слишком много коллег из других компаний подписано, а суть технологии всем подряд раскрывать - себе дороже.
Но смысл главный в следующем: продажи это работа.
И достаточно сложная.
Можете, ради интереса, посмотреть сколько сейчас средняя зарплата менеджеров по продажам на работных сайтах.
Была бы работа в продажах легкой - за нее бы не платили такие деньги, независимо от того, какой товар продавать.
А ведь чем сложнее товар - тем выше должна быть экспертность продавца.
Продать дорого велосипед на Авито и дорого продать квартиру - две очень разные по последовательности шагов задачи.
Этой работе агенты учатся не один год. Я сам учусь этому уже 10 лет.
Каждая квартира на вторичном рынке - это уникальный товар. Штучный. В единственном экземпляре. У нее, в отличие от 14-го айфона, нет единой цены по всем магазинам. Одну и ту же квартиру можно продать за 2.800.000, а можно за 3.200.000, представляете?
В этом и состоит смысл существования нашей профессии когда мы представляем интересы собственника. Помочь нашему клиенту продать квартиру дорого и в разумные сроки.
И это очень, очень интересная работа, скажу я вам.
Хотите этому научится? 😉
Ссылка на вакансию была выше по тексту 😎
